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哪些商品適合上“堆頭”?

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2017-11-14
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       1.付費堆碼商品:
  尤其對于那些大賣場來說,只要你出得起堆頭的錢,管你是什么商品都能上堆碼。因此,供貨商要準備好一筆可觀的費用,并且趕上門店的堆頭檔期,提前交定金,與賣場簽訂特殊陳列的合同,明確堆碼的位置、大小、使用期限,并盡可能把一些要素納入合同中,以免期賣場單方面變卦。  
  2.時尚潮流商品:
  任何一個賣場都有面子觀念,都希望自己賣場的堆碼能夠具備時尚潮流感。不光要求出售的商品新穎,屬于市場中的潮流商品,還希望堆頭的布置也具備一定的現代感和時尚氣息。
  3.季節性商品:
  任何一個賣場都會選擇時令商品出售。東西不一定是新東西,而之所以能夠吸引消費者的眼球,就是因為這些商品具有強烈的季節特點。有時候,供應商不需要花多少錢,商家也會主動把端頭提供給你,就是這個道理。 
  4. 超低價商品:
  價格永遠是消費者最為關注的一個因素。經常會在我們超市看到家庭主婦們為了本市最低價的雞蛋,排著長龍的鏡頭。對于賣場來說,這種特色商品的超低價,很容易讓人們對賣場產生商品價格普遍便宜的印象。這也就難怪,賣場總會想出各種超低價策略來提升人氣了。所以,對于供應商來說,如果你夠給賣場提供一款絕對超低價的商品,賣場不光會把端頭提供給你,甚至還會不收取你任何費用。
  5.大型活動商品:
  通常說來,賣場內的一些演示、抽獎活動是結合一定的商品一起來做的。所以,供應商可以結合賣場推出大型活動時,把自己的商品推薦給大賣場,只要在價格上有一定優勢,商品又與該活動主題相一致,就一定能達到雙贏的目的。  
  6.清倉品(臨期品):
  臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上企業良好的品牌影響力,往往能夠在賣場取得不錯的銷售業績。所以,在操作時,將這些臨界商品集中上堆頭進行特價銷售是一個不錯的選擇。
                                                        (營銷小組 葉剛)
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